La evolución de la segmentación de mercado hacia el neuromarketing representa un cambio paradigmático en la comprensión de las decisiones de compra. Este enfoque utiliza la neurociencia para analizar cómo factores como género y edad influyen en los patrones de consumo, desafiando las ideas tradicionales basadas en datos demográficos y socioeconómicos. El neuromarketing permite crear Buyer Personas más precisos y desarrollar estrategias de marketing efectivas que resuenen con las motivaciones y comportamientos de los consumidores.
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Los métodos convencionales se basan en datos demográficos y socioeconómicos
Neuromarketing
El neuromarketing incorpora hallazgos de las neurociencias para comprender mejor los procesos cognitivos de los consumidores
Segmentación Socioeconómica y Cultural
La segmentación socioeconómica y cultural fusiona aspectos financieros con valores culturales
Segmentación de Género
La segmentación de género distingue las preferencias y comportamientos de hombres y mujeres
El neuromarketing revela que los factores tradicionales son insuficientes para comprender la complejidad de las motivaciones y comportamientos de los clientes
La segmentación socioeconómica y cultural fusiona aspectos financieros con valores culturales
La segmentación de género distingue las preferencias y comportamientos de hombres y mujeres
La geolocalización considera el impacto del entorno físico y climático en el consumo
La segmentación por edad se centra en cómo las inclinaciones y decisiones de compra evolucionan con el desarrollo cognitivo y emocional de los individuos
El género y la edad son variables críticas en el neuromarketing debido a su influencia en la formación de perfiles de consumidores
Las diferencias en necesidades, deseos y procesos de pensamiento entre hombres y mujeres son esenciales para el diseño de estrategias de marketing
La edad afecta la percepción y el comportamiento de compra, ya que las preferencias se modifican con el desarrollo cerebral
La integración de conocimientos sobre la influencia del género y la edad en las decisiones de compra permite al neuromarketing facilitar la creación de Buyer Personas detallados
Los distintos roles que la mujer puede asumir afectan directamente sus patrones de consumo y deben ser considerados en el desarrollo de estrategias de marketing
Los Buyer Personas son herramientas clave para que las empresas diseñen estrategias de marketing más dirigidas y efectivas, y desarrollen campañas publicitarias que resuenen con su público objetivo
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Métodos convencionales de segmentación
Basados en datos demográficos y socioeconómicos como edad, ingresos y ubicación.
01
Incorporación del neuromarketing en la segmentación
Utiliza conocimientos de neurociencias para entender procesos cognitivos y decisiones de compra.
02
Limitaciones de factores tradicionales
Poder adquisitivo y localización geográfica no captan toda la complejidad de motivaciones y comportamientos.
