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Las políticas de crédito y cobranza son vitales para la salud financiera de una empresa, afectando directamente la liquidez y rentabilidad. Establecer un equilibrio entre la expansión de ventas y la integridad financiera es crucial, así como realizar un análisis meticuloso de la solvencia de los solicitantes de crédito. Las estrategias de cobranza deben ser eficientes y preservar las relaciones comerciales, mientras que la evaluación de crédito se basa en las tres 'C': carácter, capacidad y capital.
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Las políticas de crédito afectan la administración de las cuentas por cobrar y pueden influir en la liquidez y rentabilidad de la empresa
Costos y riesgos adicionales
Al otorgar crédito, las empresas deben considerar si los beneficios justifican los costos y riesgos adicionales
Costo de oportunidad de los recursos financieros
Es importante evaluar el costo de oportunidad de los recursos financieros inmovilizados en las cuentas por cobrar
Maximización de ganancias
La política de crédito debe buscar maximizar las ganancias al equilibrar los ingresos marginales y los costos marginales
La política de cobranza debe ser cuidadosamente diseñada para reducir las deudas incobrables y disminuir el ciclo de conversión de efectivo
Es esencial recopilar información precisa y relevante de fuentes confiables al evaluar la solvencia de un solicitante de crédito
Indicadores financieros
El análisis de crédito se basa en indicadores financieros para determinar la liquidez y solvencia del solicitante
Enfoque en las tres "C" fundamentales
El análisis de crédito se enfoca en evaluar el carácter, capacidad y capital del solicitante
Protección de intereses y relaciones comerciales sostenibles
La decisión final debe considerar la protección de los intereses de la empresa y fomentar una relación comercial sostenible al otorgar crédito
00
Al flexibilizar los ______ de crédito, se pueden incrementar las ______ pero también el riesgo de ______ y ______ incobrables.
criterios
ventas
impago
deudas
01
Costos de extender crédito
Incluyen ampliación de personal de crédito, manejo de más cuentas y seguimiento de cuentas por cobrar.
02
Costo de oportunidad en cuentas por cobrar
Recursos financieros inmovilizados que podrían invertirse en otras oportunidades.
