El mercado en marketing es el conjunto de consumidores con necesidades y capacidad económica para adquirir bienes o servicios. La selección de un mercado objetivo y la segmentación son cruciales para desarrollar estrategias de marketing eficaces. Se abordan también las tipologías de mercado y la importancia del posicionamiento y la imagen de marca para diferenciarse en un entorno competitivo.
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El mercado en marketing se refiere al grupo de consumidores con necesidades y capacidad económica para adquirir productos o servicios
De espacio físico a grupo de consumidores potenciales
Históricamente, el mercado era visto como un espacio físico, pero en el marketing moderno se define como un grupo de consumidores potenciales
Vendedores e industria vs compradores y mercado
En el mercado, los vendedores conforman la industria y los compradores son el mercado
El mercado puede ser segmentado en función de distintos criterios para una mejor estrategia comercial
El mercado objetivo es un segmento específico al que una empresa dirige su oferta y estrategia de marketing
Análisis del mercado potencial
El proceso de identificación del mercado objetivo comienza con el análisis del mercado potencial, que incluye a los consumidores interesados y con recursos económicos
Refinamiento hasta llegar al mercado disponible
El proceso de identificación del mercado objetivo se refina hasta llegar al mercado disponible, que incluye a los consumidores con recursos y acceso a la oferta de la empresa
Las regulaciones y normativas pueden limitar el mercado objetivo a un segmento calificado y autorizado para realizar la transacción
Los mercados pueden ser locales, regionales, nacionales o internacionales, cada uno con sus propias características y alcance
Mercado de consumidores
El mercado de consumidores busca productos para uso personal
Mercado industrial
El mercado industrial adquiere bienes para la producción de otros productos o servicios
Otros tipos de mercados
Además del mercado de consumidores y el industrial, existen otros tipos de mercados como el de revendedores, gubernamental, institucional e internacional
La segmentación de mercado consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos con necesidades y características similares
La segmentación se realiza utilizando variables como ubicación geográfica, datos demográficos, perfiles psicográficos y comportamientos de compra
Para que la segmentación sea efectiva, los segmentos deben ser medibles, accesibles, sustanciales y diferenciables
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Definición moderna de mercado
Grupo de consumidores potenciales a los que una empresa dirige sus esfuerzos de marketing.
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Capacidad económica y disposición de compra
Requisitos que deben tener los consumidores para formar parte del mercado objetivo.
02
Mercado vs. Industria
El mercado está compuesto por compradores, mientras que la industria está formada por vendedores.
