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Los canales de distribución son esenciales para llevar productos y servicios desde el fabricante hasta el consumidor final. Facilitan funciones clave como la logística, la promoción y la venta, y son decisivos en la determinación de precios y la realización de economías de escala. Su estructura varía desde canales directos hasta aquellos con múltiples intermediarios, y su elección es estratégica para alinear con los objetivos de marketing y las preferencias del consumidor.
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Los canales de distribución son estructuras que permiten la transferencia de productos desde el fabricante hasta el consumidor final
Canales Directos
Los canales directos involucran una relación directa entre el fabricante y el consumidor, sin intermediarios
Canales Indirectos
Los canales indirectos involucran uno o más intermediarios entre el fabricante y el consumidor final
Los canales de distribución cumplen con funciones esenciales como la promoción, venta y logística de productos para satisfacer las necesidades del consumidor
Los canales de distribución son cruciales en la cadena de suministro ya que permiten que los productos lleguen a los consumidores de manera eficiente
Los canales de distribución pueden afectar los precios y generar economías de escala que reducen costos y aumentan la eficiencia
Los canales de distribución pueden proporcionar financiamiento y conocimientos especializados que contribuyen al crecimiento y éxito de las empresas
El canal directo no involucra intermediarios y permite una relación directa entre el fabricante y el consumidor
El canal de un nivel incluye minoristas que venden directamente al consumidor final
El canal de dos niveles agrega mayoristas que venden a minoristas, aumentando el costo final para el consumidor
Los canales de distribución para bienes industriales se enfocan en la transferencia de materias primas y productos terminados entre fabricantes y usuarios industriales
Debido a la naturaleza especializada de los mercados industriales, los canales de distribución para bienes industriales suelen ser más directos y con menos intermediarios
Los distribuidores industriales pueden ofrecer servicios de valor agregado como soporte técnico y gestión de inventario
La intangibilidad y simultaneidad de producción y consumo de servicios presentan desafíos únicos en su distribución
Los intermediarios en la distribución de servicios pueden incluir agentes y corredores que facilitan la conexión entre proveedores y consumidores
En sectores como el turismo y la hospitalidad, las agencias de viajes y plataformas de reservas en línea juegan un papel importante en la distribución de servicios
00
Función principal de los canales de distribución
Facilitar la transferencia de propiedad y disponibilidad de productos desde el fabricante hasta el consumidor.
01
Estructura de canales directos
El fabricante vende el producto directamente al consumidor sin intermediarios.
02
Estructura de canales indirectos
Incluyen uno o más intermediarios entre el fabricante y el consumidor, como distribuidores y minoristas.
