La plaza en el Marketing Mix juega un rol crucial en la disponibilidad de productos, involucrando la selección de canales de distribución y la gestión logística. Los canales se clasifican en directos e indirectos, cada uno con funciones específicas en la cadena de suministro. Estrategias de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva se eligen según los objetivos de la marca y las necesidades del mercado, buscando optimizar la cobertura y la imagen del producto.
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La plaza o distribución tiene como función asegurar que el producto esté disponible para el consumidor en el lugar, momento y condiciones óptimas
Selección de canales de distribución
La plaza incluye la selección de canales de distribución para llegar al consumidor
Gestión logística
La plaza también abarca la gestión logística para asegurar la entrega del producto
Tiempos de entrega
La plaza se encarga de establecer los tiempos de entrega adecuados para el producto
Una estrategia de plaza eficaz requiere un análisis del mercado y una comprensión de las necesidades del consumidor para optimizar la cadena de suministro y satisfacer al cliente
Los canales de distribución se dividen en directos, donde el fabricante vende directamente al consumidor, e indirectos, donde hay intermediarios involucrados
Agentes
Los agentes facilitan transacciones a cambio de comisiones en los canales de distribución
Mayoristas
Los mayoristas adquieren y comercializan productos en volumen en los canales de distribución
Distribuidores
Los distribuidores se especializan en productos de una marca específica y mantienen una relación cercana con el fabricante en los canales de distribución
Minoristas
Los minoristas venden directamente al consumidor final en los canales de distribución
Una estrategia de plaza eficiente requiere un análisis profundo del cliente y sus necesidades
Es importante establecer objetivos claros para los canales de distribución en una estrategia de plaza
Una estrategia de plaza eficaz debe abordar proactivamente los desafíos en los procesos de distribución
Las estrategias de distribución se clasifican en intensiva, selectiva y exclusiva
La distribución intensiva busca la máxima cobertura de mercado al colocar el producto en la mayor cantidad posible de puntos de venta
La distribución selectiva elige cuidadosamente los puntos de venta para controlar costos y potenciar la imagen de exclusividad del producto
La distribución exclusiva limita la venta a un único intermediario para tener un control estricto sobre la comercialización y posicionamiento de la marca
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Función de la plaza en Marketing Mix
Garantizar disponibilidad del producto en lugar y momento adecuados, con condiciones óptimas.
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Elementos que trascienden la localización física
Selección de canales de distribución, gestión logística y tiempos de entrega.
02
Requisitos para estrategia de plaza eficaz
Análisis del mercado y comprensión de necesidades y comportamientos del consumidor.
