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El Trade Marketing como estrategia de colaboración entre fabricantes y distribuidores

Mapa conceptual

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El Trade Marketing es clave en la distribución comercial, enfocándose en la demanda a nivel de distribuidor y minorista para potenciar ventas y marca. Surgido en los 80, ha evolucionado hacia una planificación más sofisticada y una colaboración estrecha entre los actores de la cadena de suministro, con estrategias adaptadas a cada punto de venta y un impacto notable en la eficiencia logística y la experiencia de compra.

Conceptualización y Origen del Trade Marketing

El Trade Marketing es una rama especializada del marketing que se centra en incrementar la demanda a nivel del distribuidor, minorista o punto de venta, en lugar de a nivel del consumidor final. Esta disciplina busca mejorar la colaboración entre fabricantes y canales de distribución para potenciar las ventas y el posicionamiento de la marca. Surgió en la década de 1980 en Estados Unidos, con empresas pioneras como Colgate-Palmolive, para integrar más efectivamente las funciones de marketing y ventas. En el contexto colombiano, el Trade Marketing es fundamental para aumentar la rentabilidad y consolidar la lealtad de consumidores y proveedores, mediante la implementación de promociones conjuntas y estrategias de marketing adaptadas a cada punto de venta.
Estantes ordenados de supermercado con variedad de productos y carrito de compras vacío, persona de espaldas seleccionando artículos.

La Importancia del Trade Marketing en la Distribución Comercial

La distribución comercial es esencial para conectar a los fabricantes con los consumidores finales, asegurando que los productos estén disponibles donde y cuando se necesiten. El Trade Marketing ha sido clave para mejorar la eficiencia de los canales de distribución, beneficiando a fabricantes y distribuidores por igual. La creación de departamentos dedicados exclusivamente al Trade Marketing dentro de las empresas subraya su importancia estratégica y su rol en la optimización de la cadena de suministro y la experiencia de compra del consumidor.

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00

Objetivo principal del Trade Marketing

Incrementar demanda a nivel distribuidor o punto de venta, no consumidor final.

01

Estrategia clave en Trade Marketing

Mejorar colaboración entre fabricantes y canales de distribución para aumentar ventas y posicionamiento.

02

Importancia del Trade Marketing en Colombia

Aumentar rentabilidad y consolidar lealtad de consumidores y proveedores con promociones y estrategias adaptadas.

Preguntas y respuestas

Aquí tienes una lista de las preguntas más frecuentes sobre este tema

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