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La gestión de ventas contemporánea enfrenta desafíos únicos, como ciclos de vida de productos más cortos y ciclos de venta complejos. Un gerente de ventas debe supervisar la estrategia, selección y capacitación del equipo, asegurando su motivación y adaptación a cambios del mercado. La remuneración adecuada y la automatización son claves para el éxito.
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La gestión de ventas se enfrenta a la disminución en la duración de los ciclos de vida de productos y servicios
La gestión de ventas se enfrenta a la extensión y complejidad de los ciclos de venta
Un gerente de ventas competente debe seguir un enfoque estructurado en la gestión de ventas para obtener resultados coherentes y superiores
La función principal del gerente de ventas es garantizar que su equipo cumpla con sus obligaciones
El gerente de ventas debe ser un catalizador de cambio para construir un equipo de ventas destacado
El gerente de ventas debe fomentar la creación de héroes dentro del equipo en vez de buscar el reconocimiento individual
Los gerentes de ventas deben ser hábiles en el manejo del cambio en un entorno empresarial en constante transformación
Los cambios en el entorno empresarial, como ciclos de vida de productos más breves y una competencia más feroz, exigen que los vendedores estén bien formados y motivados para adaptarse
Los vendedores deben estar bien formados y motivados para responder de manera efectiva a las nuevas dinámicas del mercado
La selección de vendedores es una tarea crítica para el éxito del equipo de ventas
El proceso de selección debe ser constante y proactivo en búsqueda de candidatos sobresalientes
La capacitación personalizada es esencial para mejorar la confianza, el entusiasmo y la productividad del equipo de ventas