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Los canales de distribución son esenciales para conectar productores y consumidores, afectando la disponibilidad de productos y la experiencia de compra. Estos canales, que incluyen mayoristas y minoristas, deben ser flexibles y adaptarse a las condiciones del mercado. La elección estratégica de canales adecuados impacta en el marketing mix y en la cadena de suministro, ofreciendo valor añadido y eficiencia operativa a través de la integración de tecnologías avanzadas.
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La investigación de mercado permite a las empresas comprender las necesidades y preferencias de los consumidores
Publicidad
La publicidad es una forma de promoción de ventas que utiliza medios de comunicación para informar y persuadir a los consumidores sobre un producto
Descuentos y ofertas
Los descuentos y ofertas son estrategias de promoción de ventas que ofrecen incentivos a los consumidores para comprar un producto
La logística se encarga de la gestión y el transporte de los productos desde el productor hasta el consumidor final
Las empresas pueden optar por vender directamente a los consumidores o a través de intermediarios, dependiendo del tamaño del mercado y las preferencias de los consumidores
Los canales de distribución híbridos combinan métodos tradicionales y digitales para llegar a diferentes segmentos de clientes
Las empresas pueden asociarse con distribuidores especializados para llegar a diferentes áreas geográficas y satisfacer las necesidades de los consumidores
El beneficio de lugar asegura que los productos estén disponibles en lugares convenientes para los consumidores
El beneficio de tiempo garantiza que los productos estén disponibles cuando los consumidores los necesiten
La integración de canales ofrece a los consumidores una experiencia de compra más flexible y personalizada
Las características del mercado, como el tamaño y la distribución geográfica de los consumidores, influyen en la elección de canales de distribución
Las propiedades del producto, como su valor y complejidad técnica, también son consideraciones importantes en la elección de canales de distribución
La disponibilidad y capacidad de los intermediarios para apoyar las políticas del fabricante son factores clave en la elección de canales de distribución
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Intermediarios en canales de distribución
Mayoristas, distribuidores y minoristas que facilitan disponibilidad y accesibilidad de productos al consumidor.
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Decisión de canal de distribución
Elección estratégica que afecta precio, promoción y logística del marketing mix.
02
Compromisos en la selección de canal
Decisiones de canal implican compromisos a largo plazo y necesitan políticas coherentes con objetivos empresariales.
