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Las promociones de ventas son tácticas de marketing diseñadas para incrementar la demanda y el volumen de ventas de productos y servicios. Incluyen premios, cupones, descuentos, muestras gratuitas, concursos y sorteos, así como estrategias para motivar a los canales de distribución. Estas herramientas son esenciales para el éxito comercial y requieren una planificación estratégica para lograr los objetivos de marketing.
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Las promociones de ventas son tácticas de marketing que buscan estimular el interés y la demanda de productos y servicios
Incrementar el volumen de ventas de productos ya establecidos
Las promociones de ventas buscan aumentar las ventas de productos que ya están en el mercado
Penetrar nuevos mercados
Las promociones de ventas tienen como objetivo llegar a nuevos mercados
Apoyar el lanzamiento de nuevos productos
Las promociones de ventas pueden ayudar a promocionar y lanzar nuevos productos
Las promociones de ventas se diferencian de la publicidad, la venta personal y las relaciones públicas según la American Marketing Association
Premios
Los premios son incentivos que se ofrecen a los consumidores para motivar la compra de un producto
Cupones y descuentos
Los cupones y descuentos son herramientas que buscan incentivar la compra directa de los consumidores
Muestras, concursos y sorteos
Estas tácticas ofrecen a los consumidores la oportunidad de probar y experimentar productos de forma gratuita o a un precio reducido
Merchandising
El merchandising busca motivar a los intermediarios a promover y vender activamente ciertos productos
Exhibidores y demostraciones en tienda
Estas tácticas buscan atraer la atención de los consumidores en el punto de venta a través de exhibidores y demostraciones
Estrategias para los distribuidores
Las estrategias para los distribuidores incluyen la creación de exhibidores atractivos y la provisión de información útil para facilitar la decisión de compra del consumidor
00
La ______ ______ ______ define la promoción de ventas como todas las actividades promocionales que no son publicidad, venta personal ni relaciones públicas.
American
Marketing
Association
01
William J. Stanton, experto en marketing, ve la promoción de ventas como un estímulo ______ que ayuda a la publicidad y las ventas personales.
a corto plazo
02
Los objetivos de estas tácticas incluyen aumentar ventas de productos ya ______, entrar en nuevos mercados y apoyar lanzamientos de nuevos productos.
establecidos
