Transformación de Atributos en Ventajas
La efectividad de un anuncio publicitario se potencia al transformar los atributos de un producto en ventajas claras para el consumidor. Un atributo es una característica específica del producto, mientras que una ventaja comunica cómo ese atributo beneficia al consumidor. Este proceso de transformación es esencial para revelar el valor real del producto y enfatizar las ventajas más significativas. Facilita el proceso creativo, permitiendo que cada ventaja se convierta en un mensaje dirigido al público, evitando la presentación de datos aislados y mejorando la eficiencia en la creación de la campaña publicitaria. No siempre es necesario mencionar explícitamente la ventaja, ya que a veces puede ser comunicada visualmente, como en el caso del helado "Cinco" de Haagen-Dazs, donde la imagen del producto sugiere el beneficio de su sabor puro y natural.La Búsqueda de Beneficios Inmediatos en la Publicidad
Los consumidores tienden a buscar beneficios inmediatos al tomar decisiones de compra, lo que hace imprescindible que los anuncios capten su atención de forma rápida y clara. Los anuncios deben comunicar los beneficios de manera directa y sin ambigüedades. Cuando un producto introduce nuevas características, es crucial destacarlas y dramatizarlas para que se perciban como ventajas tangibles y deseables. Por ejemplo, los anuncios del iPhone que resaltan sus aplicaciones musicales describen las ventajas de cada una, atrayendo así a los consumidores interesados en la música. La conversión de características en ventajas es una técnica publicitaria siempre pertinente, ya sea que las características sean novedosas o ya establecidas.Datos y Opiniones en la Argumentación Publicitaria
La argumentación en la publicidad puede fundamentarse en datos objetivos o en opiniones subjetivas. Los datos se refieren a las características técnicas o atributos del producto, mientras que las opiniones pueden incluir endosos de celebridades o testimonios de usuarios. La efectividad de la argumentación dependerá de la combinación adecuada de hechos y opiniones, y esta varía según la categoría del producto o servicio. En algunos sectores, como el de los perfumes, las opiniones pueden ser más influyentes que los datos técnicos, mientras que en otros, como en el cuidado de la piel, los estudios científicos son cruciales para respaldar las promesas de los productos. Las afirmaciones publicitarias deben ser cuidadosamente examinadas y cumplir con lo que prometen para evitar cuestionamientos por parte de la competencia o el público, y para asegurar su veracidad y conformidad con las normativas de las autoridades reguladoras.
