Le modalità di vendita su Amazon, Seller e Vendor, offrono opportunità diverse per le aziende. I Seller gestiscono autonomamente vendite e logistica, mentre i Vendor sono selezionati da Amazon per vendere all'ingrosso. Le tecniche di SEO e SEM sono cruciali per il posizionamento dei prodotti, così come le scelte logistiche e pubblicitarie.
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Amazon offre due modalità di vendita: Seller e Vendor, con differenze significative in termini di gestione, responsabilità e requisiti per l'accesso
Per essere selezionati come Vendor su Amazon, è necessario essere contattati dall'azienda, generalmente in seguito a prestazioni di vendita elevate
Gli account Seller su Amazon si dividono in due categorie: Base, senza costi di abbonamento ma adatto a venditori con volumi bassi, e Pro, con canone mensile e commissioni di vendita, pensato per venditori con volumi maggiori
Il servizio FBA consente ai venditori di affidare ad Amazon la gestione del magazzino, l'imballaggio, la spedizione e il servizio clienti post-vendita, con la possibilità di ottenere il marchio "Prime" per aumentare la visibilità e la fiducia dei clienti
Con il FBM, i venditori mantengono il controllo completo sulla spedizione dei prodotti ai clienti, ma ciò richiede una struttura aziendale più robusta e un team dedicato al processo logistico
Il SEM, basato sul pagamento per ottenere posizioni di rilievo nelle ricerche, e il Search Engine Optimization (SEO), che si focalizza sull'ottimizzazione del catalogo prodotti e dei contenuti per un posizionamento organico, sono due tecniche utilizzate per migliorare la visibilità su Amazon
Il posizionamento di un prodotto su Amazon dipende da fattori interni come la qualità delle informazioni nella scheda prodotto, il prezzo, le performance di vendita e l'impiego di parole chiave mirate, e da fattori esterni come attività di link building, marketing sui social media e collaborazioni con influencer
Amazon offre diverse soluzioni pubblicitarie, come Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display, che adottano il modello di pagamento "Pay per Click" (PPC) per aumentare la visibilità dei prodotti e la notorietà del brand
Strumenti come Helium 10 e Jungle Scout consentono di identificare i concorrenti su Amazon e di analizzare dati cruciali come prezzi, volumi di vendita e tendenze di mercato
Per formulare strategie di vendita efficaci su Amazon, è importante analizzare i fattori di successo dei concorrenti, come la qualità dei prodotti e il feedback dei clienti, per ottimizzare la propria offerta e migliorare il posizionamento sul mercato
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Requisiti per diventare Vendor Amazon
Essere invitati da Amazon, solitamente dopo aver dimostrato elevate prestazioni di vendita.
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Responsabilità di Amazon come Vendor
Gestione della logistica e del servizio clienti, acquisto all'ingrosso dei prodotti.
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Differenze tra account Seller Base e Pro
Base: meno di 40 articoli venduti al mese, senza canone; Pro: per volumi maggiori, con canone mensile e commissioni.
