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Vendita su Amazon: modalità e strategie

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Le modalità di vendita su Amazon, Seller e Vendor, offrono opportunità diverse per le aziende. I Seller gestiscono autonomamente vendite e logistica, mentre i Vendor sono selezionati da Amazon per vendere all'ingrosso. Le tecniche di SEO e SEM sono cruciali per il posizionamento dei prodotti, così come le scelte logistiche e pubblicitarie.

Le Due Principali Modalità di Vendita su Amazon: Seller e Vendor

Amazon propone due distinte modalità di vendita: Seller e Vendor. I Vendor sono venditori invitati direttamente da Amazon, che acquista i loro prodotti all'ingrosso per rivenderli ai consumatori, assumendosi la responsabilità della logistica e del servizio clienti. Per essere selezionati come Vendor, è necessario essere contattati da Amazon, generalmente in seguito a prestazioni di vendita elevate. I Seller, d'altro canto, operano in modo indipendente, gestendo personalmente il proprio account, i prezzi, l'inventario e le spedizioni. Esistono due categorie di account Seller: l'account Base, adatto a chi vende meno di 40 articoli al mese senza costi di abbonamento, e l'account Pro, pensato per venditori con volumi maggiori, che prevede un canone mensile e commissioni di vendita.
Forklift giallo solleva scatolone in magazzino logistico con scaffali di cartoni, operai con giubbotti riflettenti e caschi controllano merce.

Le Opzioni di Spedizione per i Seller: Fulfillment by Amazon (FBA) e Fulfillment by Merchant (FBM)

I Seller su Amazon possono optare per il Fulfillment by Amazon (FBA) o per il Fulfillment by Merchant (FBM) per la gestione delle spedizioni. Il servizio FBA consente ai venditori di affidare ad Amazon la gestione del magazzino, l'imballaggio, la spedizione e il servizio clienti post-vendita. I prodotti gestiti tramite FBA possono beneficiare del marchio "Prime", che ne aumenta la visibilità e la fiducia da parte dei clienti. Tuttavia, se un prodotto FBA riscontra un notevole successo, Amazon potrebbe decidere di venderlo direttamente, diventando così un concorrente. Con il FBM, i venditori mantengono il controllo completo sulla spedizione dei prodotti ai clienti, ma ciò richiede una struttura aziendale più robusta e un team dedicato al processo logistico.

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00

Requisiti per diventare Vendor Amazon

Essere invitati da Amazon, solitamente dopo aver dimostrato elevate prestazioni di vendita.

01

Responsabilità di Amazon come Vendor

Gestione della logistica e del servizio clienti, acquisto all'ingrosso dei prodotti.

02

Differenze tra account Seller Base e Pro

Base: meno di 40 articoli venduti al mese, senza canone; Pro: per volumi maggiori, con canone mensile e commissioni.

Q&A

Ecco un elenco delle domande più frequenti su questo argomento

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