;
Feedback
What do you think about us?
Your name
Your email
Message
Il conformismo e l'influenza sociale guidano le interazioni umane, modificando credenze e comportamenti per adattarsi a gruppi o autorità. Questi processi psicologici, insieme a tecniche di persuasione come il principio di reciprocità e le strategie 'piede nella porta' e 'porta in faccia', plasmano le decisioni individuali e collettive, influenzando l'acquiescenza e la responsabilità morale.
Show More
Il conformismo è un processo psicologico in cui un individuo modifica le proprie credenze, atteggiamenti o comportamenti per corrispondere a quelli prevalenti in un gruppo sociale
Conformismo normativo
Il conformismo normativo avviene quando le persone si adeguano alle aspettative del gruppo per essere accettate o per evitare il rifiuto sociale
Conformismo informativo
Il conformismo informativo si verifica quando gli individui si affidano al gruppo come fonte di informazione in situazioni ambigue o complesse
L'influenza sociale del referente si verifica quando l'individuo adotta le norme e le opinioni del gruppo di appartenenza come punto di riferimento per il proprio comportamento e giudizio
L'acquiescenza si riferisce all'adattamento di un individuo alle richieste o aspettative altrui, spesso senza una reale modifica delle convinzioni personali
Accattivamento
L'accattivamento consiste nel cercare di ingraziarsi qualcuno per influenzarne le azioni, ma può essere percepito come manipolativo se non utilizzato con discrezione
Principio di reciprocità
Il principio di reciprocità sfrutta la tendenza delle persone a ricambiare i favori e i gesti di gentilezza per influenzare le loro decisioni
Le strategie di comunicazione possono sfruttare il principio di reciprocità o l'accattivamento per influenzare le decisioni delle persone
La tecnica del piede nella porta inizia con una richiesta modesta che, una volta accettata, aumenta la probabilità che una richiesta successiva più significativa venga accolta
La tecnica della porta in faccia comporta inizialmente una richiesta esagerata che è probabile venga rifiutata, seguita da una richiesta più moderata che appare più ragionevole per confronto
Le tecniche del piede nella porta e della porta in faccia sfruttano la conformità e la coerenza comportamentale per influenzare le decisioni delle persone
Gli esperimenti di Stanley Milgram hanno indagato l'obbedienza all'autorità e la responsabilità morale, evidenziando la tendenza delle persone a seguire gli ordini di un'autorità anche quando questi sono in conflitto con i propri valori morali
Gli esperimenti di Milgram hanno dimostrato che molte persone sono disposte a obbedire agli ordini di un'autorità anche quando questi sono in contrasto con i propri valori morali
Gli esperimenti di Milgram hanno evidenziato la tendenza delle persone a percepire la responsabilità delle proprie azioni come esterna a sé stessi, entrando in uno "stato di agente" in cui l'obbedienza prevale sulla valutazione morale autonoma
00
Il desiderio di ______ o la convinzione che il gruppo abbia informazioni migliori possono spingere al conformismo.
appartenenza
01
Quando le persone si adeguano per essere ______ o evitare il rifiuto, si parla di conformismo ______.
accettate
normativo
02
Comportamento di acquiescenza
Adattamento alle richieste altrui senza cambiare convinzioni personali.
